Was ist die GOOD LIFE Fair?｜Eine Lifestyle-Messe rund um komfortables, erfülltes Leben und die SDGs

Vorteile einer Messeteilnahme

Ein wesentliches Merkmal der GOOD LIFE Fair ist die Möglichkeit, Werbung und Verkauf an Endverbraucher mit der Erschließung neuer Vertriebskanäle zu Einkäufern innerhalb derselben Messe zu verbinden.

Bei Produkten wie Lebensmitteln, Haushaltswaren, Gesundheits- und Beauty-Produkten, Wohnprodukten und regionalen Erzeugnissen können Aussteller ihre Angebote unmittelbar erklären und durch Verkostungen, Produkterlebnisse und Verkäufe vor Ort direkte Reaktionen der Verbraucher erhalten.

Gleichzeitig entstehen Kontakte zu Fachbesuchern aus Einzelhandel, Distribution, Großhandel, Handelsunternehmen und Kaufhäusern. Hersteller können neue Einzelhändler und Großhändler gewinnen, regionale Unternehmen ihre Vertriebskanäle über die eigene Region hinaus erweitern und OEM-Anbieter Geschäftsmöglichkeiten für PB-Produkte und andere Projekte entwickeln.

Wichtige Punkte bei der Messevorbereitung

• Unterschiedliche Botschaften für Endverbraucher und Einkäufer vorbereiten
• Eine kurze Aussage entwickeln, die die Besonderheiten des Produkts schnell verständlich macht
• Bei Lebensmitteln Verkostungen vorbereiten
• Bei Beauty- und Gesundheitsprodukten Möglichkeiten zum Ausprobieren anbieten
• Bei Alltagsprodukten reale Anwendungssituationen zeigen
• Geschichten zu Materialien, Produktionsort und Entwicklungshintergrund aufbereiten
• BtoB-Unterlagen zu Großhandelspreisen, Mindestbestellmengen, Lieferzeiten und weiteren Konditionen vorbereiten
• OEM- und PB-Möglichkeiten deutlich kennzeichnen
• Bei Verkäufen vor Ort Systeme für Warenbestand, Zahlung und Nachschub vorbereiten
• Bei Lebensmitteln Hygiene sowie Kühl- und Gefriereinrichtungen prüfen

Bei einer Messe mit vielen Endverbrauchern sind Erlebnisse wie „essen“, „trinken“, „berühren“, „ausprobieren“ und „selbst machen“ wichtiger als eine Präsentation, bei der Besucher lediglich Produktbeschreibungen lesen.

Orientierungswerte für Messekosten

Bei der Messeplanung sollten neben der Standfläche auch Standbau, Produkttransport, Personalkosten, Einrichtungen für Verkostungen und Erlebnisse sowie Videoproduktion berücksichtigt werden. Die folgenden Beträge dienen als allgemeine Orientierung für Lifestyle-Messen in Japan. Die tatsächlichen Kosten hängen vom Teilnahmeplan und vom Standkonzept ab. Genaue Preise sollten beim Veranstalter erfragt werden.

Standflächenkosten

Bei allgemeinen Messen beginnen die Kosten für einen Standardstand häufig bei mehreren hunderttausend Yen. Die GOOD LIFE Fair bietet je nach Ausstellungsinhalt und Bereich unterschiedliche Teilnahmepläne. Daher sollten die jeweils aktuellen Ausstellerinformationen geprüft werden.

Dekorations- und Standbaukosten

Personalkosten

Benötigt werden Mitarbeiter für Produktberatung, Verkauf und Geschäftsgespräche. Bei Lebensmitteln können Mitarbeiter für Verkostungen oder Zubereitung erforderlich sein. Bei Beauty-Produkten und erlebnisorientierten Dienstleistungen kann zusätzlich Demonstrationspersonal benötigt werden.

Transport- und Logistikkosten

Auch Kosten für Anlieferung, Abtransport und Nachschub müssen berücksichtigt werden. Lebensmittel können Kühl- oder Tiefkühltransporte erfordern, während bei Möbeln und Wohnausstattung zusätzliche Kosten für den Transport großer Produkte entstehen können.

Standbeispiele nach Größe

1-Stand-Konzept

Geeignet für Unternehmen, die eine begrenzte Auswahl an Produkten wie Lebensmittel, Getränke, Kosmetik, Alltagsprodukte oder regionale Erzeugnisse präsentieren.

Das Hauptprodukt sollte gut sichtbar zur Gangseite positioniert werden. Lebensmittel können verkostet, Beauty-Produkte ausprobiert und Lifestyle-Produkte so präsentiert werden, dass Besucher sie direkt in die Hand nehmen können.

Bei kleinen Ständen sollten nicht zu viele Regale eingesetzt werden. Wichtig ist, dass Besucher bereits aus einiger Entfernung erkennen können, „um welches Produkt es sich handelt“ und „für wen es geeignet ist“. Bei der Auswahl eines Standbauunternehmens empfiehlt es sich, Fotos von 1-Stand-Projekten und Referenzen aus Lifestyle-Messen zu prüfen.

2-Stand-Konzept

Geeignet für Unternehmen, die mehrere Produktkategorien präsentieren oder Produktpräsentation, Erlebnisbereich und Geschäftsgespräche voneinander trennen möchten.

Produktpräsentationen sowie Verkostungs- und Erlebnisbereiche können an der Gangseite angeordnet werden, während im hinteren Bereich Sitzplätze für Gespräche mit Einkäufern eingerichtet werden. So lassen sich BtoC-Werbung und BtoB-Gespräche miteinander verbinden.

4 Stände oder mehr

Geeignet für Unternehmen mit mehreren Marken oder Anbieter, die bei Wohnprodukten, Möbeln und Haushaltsgeräten reale Lebensräume nachbilden möchten.

Produktpräsentationen, Erlebnisbereiche, Bühne, Besprechungsbereiche und große LED-Flächen können kombiniert werden, um einen Stand zu gestalten, an dem Besucher die Markenwelt umfassend erleben können.

Bei größeren Ständen sollten frühere Projektfotos geprüft und ein Standbauunternehmen ausgewählt werden, das Erfahrung mit Produktverkauf, erlebnisorientierten Präsentationen und BtoC-Veranstaltungen besitzt.

Erfolgsfaktoren für den Messestand

Besucherführung

Auf der GOOD LIFE Fair müssen sowohl die Wege von Endverbrauchern, die Produkte ansehen, ausprobieren und kaufen, als auch die Wege von Fachbesuchern berücksichtigt werden, die mit Unternehmensvertretern sprechen möchten.

Wartende Besucher bei Verkostungen oder Produkterlebnissen sollten weder Gänge noch Besprechungsbereiche blockieren. Die Wege sollten einen natürlichen Übergang vom Produkterlebnis zum Kauf oder zum Geschäftsgespräch ermöglichen.

Sichtbarkeit

Neben dem Markennamen sollten Botschaften gezeigt werden, die die Produkteigenschaften auf einen Blick vermitteln, beispielsweise „Bio aus Japan“, „mit regionalen Rohstoffen“, „Reduzierung von Lebensmittelverschwendung“ oder „langlebige Alltagsprodukte“.

Große Produktbilder, hoch positionierte Beschilderung, Beleuchtung, Monitore und LED-Flächen helfen dabei, innerhalb weniger Sekunden die Aufmerksamkeit der Besucher zu gewinnen.

Demonstrationen und Erlebnisse

Je nach Produktkategorie können Verkostungen von Lebensmitteln und Getränken, Tests von Beauty-Produkten, reale Nutzungserlebnisse bei Wohn- und Möbelprodukten oder Demonstrationen von Alltagsprodukten angeboten werden.

Dabei sollte nicht nur das Produkt ausprobiert werden. Wichtig ist auch zu vermitteln, „wie sich der Alltag dadurch verändert“, „wodurch sich das Produkt von herkömmlichen Angeboten unterscheidet“ und „welchen Wert es für Umwelt oder Region schafft“.

Nutzung von Messevideos

Die GOOD LIFE Fair eignet sich besonders für Messevideos, mit denen die Geschichten hinter Produkten vermittelt werden können.

Ein etwa zwei- bis dreiminütiges Produkt- oder Servicevideo kann bei landwirtschaftlichen Produkten Herkunftsregion und Produzenten, bei Lebensmitteln den Herstellungsprozess, bei Alltagsprodukten reale Nutzungssituationen und bei regionalen Produkten Landschaften sowie handwerkliche Produktionsprozesse zeigen.

Materialien, Herstellungsprozesse, die Ideen der Entwickler und reale Anwendungssituationen können auf großen Monitoren gezeigt werden. Dadurch lassen sich Eigenschaften vermitteln, die allein durch das ausgestellte Produkt schwer verständlich wären.

Während Mitarbeiter mit Verkauf oder Geschäftsgesprächen beschäftigt sind, kann das Video die Produktinformationen kontinuierlich vermitteln und die Kommunikation am Stand ergänzen.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Unternehmensvertreter oder Produzenten direkt auf der Messe bei einer zwei- bis dreiminütigen Produkt- oder Serviceerklärung zu filmen und das Video noch am selben oder am folgenden Tag zu veröffentlichen.

Damit können Produktinformationen unabhängig von Zeit und Ort auch Menschen erreichen, die die Messe nicht besuchen konnten. Eine englische Version oder englische Untertitel ermöglichen zusätzlich die Kommunikation mit internationalen Einkäufern und Verbrauchern.

Die produzierten Messevideos können auf der eigenen Website, auf YouTube, in sozialen Medien, in Vertriebs-E-Mails und auf Produktseiten weiterverwendet werden. Durch eine fortlaufende Veröffentlichung auf Internet Exhibition.tv nach Ende der Messe können die vor Ort gegebenen Produktinformationen als langfristige Vertriebs- und Marketinginhalte genutzt werden.

Wird ein Standbauunternehmen beauftragt, das auch Videoproduktion anbietet, können Monitorpositionen, große LED-Flächen, Beleuchtung, Produktpräsentationen, Erlebnisbereiche und Aufnahmeflächen bereits bei der Standplanung gemeinsam berücksichtigt werden.

Maßnahmen zur Besuchergewinnung

E-Mail-Marketing

Bestehende Kunden, Geschäftspartner, Interessenten und potenzielle Händler sollten vor der Messe informiert werden. Statt lediglich „Wir präsentieren ein neues Produkt“ zu kommunizieren, sollten konkrete Besuchsgründe genannt werden, beispielsweise „Verkostung möglich“, „neues Produkt vorab ausprobieren“ oder „Termine für Einkäufergespräche verfügbar“.

Nutzung sozialer Medien

Instagram, X, YouTube, LinkedIn und weitere Plattformen können je nach Zielgruppe eingesetzt werden. Für Endverbraucher eignen sich Produktfotos und Informationen zu Erlebnissen, während für Geschäftskunden Informationen über neue Produkte, OEM, PB und Großhandelsangebote relevant sind.

Neben der Kommunikation vor der Messe können während der Veranstaltung Standvideos und Produktvorstellungen veröffentlicht werden, um auch Personen zu erreichen, die nicht vor Ort sein können.

Einladungen und Direct Mail

Wichtige Einzelhändler, Distributoren, Großhändler und bestehende Geschäftspartner können individuell eingeladen und Gesprächstermine bereits vor der Messe vereinbart werden. QR-Codes können auf eine Messe-Landingpage oder eine Seite zur Terminvereinbarung führen.

Nutzung einer Messe-Landingpage

Eine spezielle Messe-Landingpage kann ausgestellte Produkte, Produkteigenschaften, lösbare Probleme, Verkostungen und Erlebnisse, Produktgeschichten, Anwendungs- und Verkaufsbeispiele, Standinformationen, Terminvereinbarungen und Messevideos enthalten.

Bleibt die Landingpage nach der Messe bestehen und wird sie um vor Ort aufgenommene Videos ergänzt, kann sie weiterhin für Produktinformationen an Verbraucher und Vertriebsaktivitäten gegenüber Einkäufern genutzt werden.

Unternehmen für Beratung zu Standbau und Messebetrieb

Der Standbau für die GOOD LIFE Fair unterscheidet sich von klassischen BtoB-Messen, da neben der Produktpräsentation auch Verkauf, Verkostungen, Workshops und Erlebnisangebote berücksichtigt werden müssen. Deshalb sind sowohl Standplanung als auch Betriebskompetenz wichtig.

Bei Lebensmitteln können Wasserzu- und -ablauf, Kühl- und Gefriereinrichtungen, Stromversorgung und Hygienemanagement erforderlich sein. Beauty-Produkte benötigen möglicherweise Erlebnisflächen, während bei Wohnprodukten und Möbeln die Anlieferung großer Exponate berücksichtigt werden muss.

Bei der Auswahl eines Standbauunternehmens sollten Erfahrungen mit Lifestyle-, Lebensmittel- und Konsumgütermessen geprüft werden. Anhand früherer Projektfotos lässt sich vergleichen, wie Produktpräsentation, Verkauf, Erlebnisse und Geschäftsgespräche miteinander kombiniert wurden.

Wenn das Standbauunternehmen auch Messevideos produzieren kann, lassen sich Produktpräsentation, Monitore, große LED-Flächen, Beleuchtung, Erlebnisbereiche und Aufnahmeflächen integriert planen.

Wird direkt auf der Messe eine etwa zwei- bis dreiminütige Produktvorstellung durch Unternehmensvertreter oder Produzenten aufgenommen und noch am selben oder folgenden Tag veröffentlicht, können Produktinformationen auch Verbraucher und Einkäufer erreichen, die nicht vor Ort waren.

Durch die fortlaufende Veröffentlichung der aufgenommenen Videos auf Internet Exhibition.tv nach der Messe bleiben die vor Ort gegebenen Erklärungen langfristig verfügbar und können zur Erschließung neuer Vertriebskanäle und zur Produktwerbung genutzt werden.

Bitte sehen Sie sich die folgenden Seiten der Messebauunternehmen an.