Was ist die JIMA (Japan Inspection Instruments Manufacturers’ Show)?｜Fachmesse für neueste Technologien in der zerstörungsfreien Prüfung, Qualitätskontrolle und Anlageninstandhaltung

Vorteile einer Ausstellung

Die JIMA ist eine Fachmesse, auf der Aussteller ihre Produkte direkt Ingenieuren vorstellen können, die tatsächlich für Auswahl und Einsatz von Prüfgeräten in Bereichen wie Qualitätskontrolle, Qualitätssicherung, Produktionstechnik, Anlageninstandhaltung sowie Forschung und Entwicklung verantwortlich sind.

Bei Geräten für die zerstörungsfreie Prüfung lassen sich Produktunterschiede anhand von Katalogangaben wie Messgenauigkeit oder Erkennungsleistung allein oft nur schwer vermitteln. Durch Prüfvorführungen mit realen Werkstücken können Fehlererkennung und Messung sowie Bedienbarkeit, Prüfgeschwindigkeit, Bilder und Datenanalyse unmittelbar demonstriert werden.

Da die Technologien in zahlreichen Bereichen wie Automobilindustrie, Luft- und Raumfahrt, Stahlindustrie, Anlagenbau, Tiefbau und Bauwesen eingesetzt werden, kann die Messe auch dazu dienen, neue Anwendungen und Branchen zu erschließen, Integrationsprojekte mit Maschinen- und Anlagenherstellern zu entwickeln sowie Vertriebspartner und Technologiepartner zu finden.

Wichtige Punkte bei der Messevorbereitung

• Ziel-Prüfprozess und erkennbare Fehlerarten klar definieren
• Prüfdemonstrationen mit realen Werkstücken oder Prüfkörpern vorbereiten
• Prüfgeschwindigkeit, Genauigkeit und Wiederholbarkeit vergleichbar darstellen
• Unterschiede zu herkömmlichen Prüfverfahren und Einführungseffekte anhand konkreter Zahlen erklären
• Bei Einsatz von KI, Bildverarbeitung oder Datenanalyse die tatsächliche Benutzeroberfläche zeigen
• Bei automatisierten Anlagen die Anbindung an bestehende Produktionslinien erläutern
• Speicherung und Verwaltung von Prüfdaten sowie Integration in übergeordnete Systeme erläutern
• Bei Verwendung von Strahlung, Lasern oder ähnlichen Technologien die Sicherheitsmaßnahmen prüfen
• Bei großen Anlagen Stromversorgung, Einbringungswege und Bodenbelastbarkeit im Voraus prüfen
• Bei erwarteten internationalen Besuchern englischsprachige Unterlagen und Videos vorbereiten

Richtwerte für Ausstellungskosten

Bei der Budgetplanung müssen neben den Standgebühren auch Messebau, Strom und Kommunikation, Transport der Ausstellungsgeräte, Personalkosten und Videoproduktion berücksichtigt werden. Die folgenden Werte sind allgemeine Richtwerte für B2B-Messen in Japan. Die tatsächlichen Kosten variieren je nach Standgröße, Bauweise und ausgestellten Geräten. Genaue Preise sollten beim Veranstalter erfragt werden.

Standgebühren

Die Kosten für eine Standfläche beginnen üblicherweise bei mehreren hunderttausend Yen. Bei mehreren Standflächen steigen die Gebühren entsprechend der größeren Ausstellungsfläche.

Dekoration und Messebau

Personalkosten

Neben Vertriebsmitarbeitern sollten technische Fachkräfte eingesetzt werden, die Prüfprinzipien und technische Spezifikationen erklären können. Bei hoch spezialisierten Produkten sollte auch auf technische Beratungen durch Besucher vorbereitet sein, die konkrete Werkstücke mitbringen oder spezifische Prüfanforderungen haben.

Transport- und Logistikkosten

Kleinere Prüfgeräte können in der Regel als normale Fracht eingebracht werden. Große Röntgenprüfanlagen, automatisierte Prüfsysteme und robotergestützte Prüfanlagen können dagegen Schwerlasttransporte und spezielle Installationsarbeiten erfordern.

Beispiele nach Standgröße

1 Standfläche

Geeignet für Unternehmen, die sich auf ausgewählte Produkte wie Ultraschallprüfgeräte, Sensoren, Thermografiegeräte oder tragbare Prüfgeräte konzentrieren. Reale Geräte und Prüfkörper können zur Gangseite hin positioniert werden, sodass Prüfergebnisse direkt demonstriert werden können.

Auch bei einem kleinen Stand können Prüfbilder auf einem großen Monitor dargestellt werden, sodass Besucher in der Umgebung die Demonstration verfolgen können. Bei der Auswahl eines Messebauunternehmens empfiehlt es sich, anhand von Projektfotos und Referenzen zu prüfen, ob reale Geräte auch auf einer kleinen Standfläche wirkungsvoll präsentiert werden können.

2 Standflächen

Geeignet für Unternehmen, die mehrere Prüfverfahren präsentieren oder Live-Demonstrationen und technische Gespräche räumlich trennen möchten. Eine effiziente Gestaltung sieht den Demonstrationsbereich zur Gangseite und den Besprechungsbereich im hinteren Teil des Standes vor.

Präsentationstische können auch nach Prüfverfahren gegliedert werden, sodass Besucher direkt zu den für ihre Anwendung relevanten Produkten gelangen. Bei der Auswahl des Messebauers sollten Referenzfotos geprüft und Unternehmen mit Erfahrung bei realen Maschinen und Industrieanlagen bevorzugt werden.

4 Standflächen oder mehr

Geeignet für Unternehmen, die große Prüfanlagen, automatisierte Prüflinien, robotergestützte Prüfsysteme oder mehrere Prüfverfahren als Gesamtlösung präsentieren.

Große LED-Wände oder Monitore können interne Prüfprozesse der Anlage und Aufnahmen aus realen Produktionsumgebungen zeigen. Dadurch lässt sich die praktische Anwendung oft besser vermitteln als durch die alleinige Präsentation der Maschine. Bei der Auswahl des Messebauunternehmens sollten Erfahrungen und Projektfotos zu Großgeräten, Schwerlasten, Stromversorgung und Sicherheitsmaßnahmen geprüft werden.

Erfolgsfaktoren für den Messestand

Besucherführung

Bei Prüfgeräten sollte ein natürlicher Ablauf entstehen: Besucher sehen das Produkt vom Gang aus, verfolgen eine reale Prüfdemonstration, betrachten die Prüfergebnisse und sprechen anschließend mit technischen Mitarbeitern. Die Geräte sollten so angeordnet werden, dass Zuschauer einer Demonstration den Gang nicht blockieren.

Sichtbarkeit

Statt lediglich „Geräte für zerstörungsfreie Prüfung“ anzuzeigen, sollten große Botschaften konkret vermitteln, was geprüft werden kann, beispielsweise „Innere Schweißfehler erkennen“, „Prüfprozesse automatisieren“ oder „Optische Inspektion mit KI“.

Hoch positionierte Beschilderung, große Bilder, Beleuchtung, Monitore und LED-Wände helfen dabei, den Anwendungsbereich eines Produkts bereits aus größerer Entfernung erkennbar zu machen.

Demonstration und Produkterlebnis

Die Prüfung realer Prüfkörper oder Produkte und die Darstellung erkannter Fehler oder Messergebnisse auf einem Monitor sind besonders wirksam, um die Eigenschaften zerstörungsfreier Prüfsysteme zu vermitteln.

Dabei sollte nicht nur der Betrieb des Geräts gezeigt werden. Ebenso wichtig sind konkrete Einführungsvorteile wie „Verkürzung der Prüfzeit“, „geringere Abhängigkeit von erfahrenem Fachpersonal“, „Umstellung auf 100-Prozent-Prüfung“ oder „Erkennung von Anomalien vor einem Anlagenstillstand“.

Einsatz von Messevideos

Bei der zerstörungsfreien Prüfung lassen sich reale Einsatzorte wie Fabriken, Industrieanlagen, Brücken, Tunnel oder Flugzeuge häufig nicht im Messestand nachbilden. Deshalb kann ein etwa zwei- bis dreiminütiges Produkt- oder Servicevideo auf einem großen Monitor wirkungsvoll sein.

Aufnahmen realer Prüfprozesse, der Installation in Produktionslinien, der Prüfobjekte, der Erkennungsanzeigen und der Analyseergebnisse helfen Besuchern, die Anwendung der Geräte innerhalb kurzer Zeit zu verstehen.

Auch wenn Mitarbeiter gerade mit anderen Besuchern sprechen, kann das Video die Produktinformationen weiter vermitteln und damit in Zeiten begrenzter personeller Kapazitäten unterstützen.

Für internationale Produkte oder Besucher können englischsprachige Videos oder Videos mit englischen Untertiteln vorbereitet werden. Große Monitore und LED-Wände ermöglichen es, Prüftechnologien auch vorbeigehenden Besuchern visuell zu vermitteln.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, einen Mitarbeiter direkt auf der Messe bei einer zwei- bis dreiminütigen Produkt- oder Technologievorstellung zu filmen, das Material zu bearbeiten und noch am selben oder am folgenden Tag zu veröffentlichen. Dadurch können Produktinformationen auch Menschen erreichen, die die Messe nicht besuchen konnten – unabhängig von Zeit, Ort, Land oder Sprache.

Die produzierten Videos können anschließend auf der eigenen Website, auf YouTube, in sozialen Medien, Vertriebs-E-Mails und Verkaufsunterlagen weiterverwendet werden. Durch eine fortlaufende Veröffentlichung auf Internet Exhibition.tv nach der Messe können technische Erklärungen vom Messestand zu langfristig nutzbaren Vertriebs- und Marketinginhalten werden.

Wird ein Messebauunternehmen beauftragt, das auch Videoproduktion anbietet, können Positionen von Monitoren und LED-Wänden, Beleuchtung, Live-Demonstrationen und Aufnahmebereiche bereits in der Planungsphase gemeinsam konzipiert werden.

Maßnahmen zur Besuchergewinnung

E-Mail-Marketing

Bestehende Kunden, potenzielle Kunden sowie Verantwortliche für Anlagenmanagement und Qualitätskontrolle sollten im Voraus informiert werden. Dabei sollten die ausgestellten Prüfgeräte und geplanten Demonstrationen konkret beschrieben werden.

Statt lediglich mitzuteilen „Wir stellen auf der JIMA aus“, sollte ein konkreter Besuchsgrund genannt werden, beispielsweise „Live-Demonstration einer KI-gestützten optischen Inspektion“ oder „Demonstration der Erkennung innerer Fehler mit Ultraschall“.

Nutzung sozialer Medien

LinkedIn, X, YouTube und andere Plattformen können genutzt werden, um Prüfvorführungen und neue Produkte bereits vor der Messe vorzustellen. Kurze Videos mit realer Fehlererkennung eignen sich besonders für Prüftechnologien, die sich mit statischen Bildern allein nur schwer erklären lassen.

Einladungen und Direktnachrichten

Wichtige Kunden und Unternehmen mit hohem Einführungspotenzial können individuell eingeladen und bereits vor der Messe zu Gesprächen eingeladen werden. QR-Codes können außerdem auf eine Messe-Landingpage oder eine Seite zur Terminvereinbarung führen.

Nutzung einer Messe-Landingpage

Eine spezielle Messe-Landingpage kann ausgestellte Produkte, lösbare Probleme, Prüfverfahren, Demonstrationen, Anwendungsbeispiele, Standinformationen, Terminvereinbarungen und Messevideos enthalten.

Wird die Landingpage nach der Messe beibehalten und um vor Ort produzierte Produktvideos ergänzt, kann sie weiterhin zur Gewinnung potenzieller Kunden über Suchmaschinen und Vertriebs-E-Mails genutzt werden.

Unternehmen für Beratung zu Messebau und Standbetrieb

Beim Messebau für die JIMA sind neben Erfahrungen mit Industrieanlagen und Prüfgeräten auch Kompetenzen bei Live-Demonstrationen, Schwerlasttransporten, Stromversorgung, Netzwerken und Sicherheitsmanagement wichtig.

Bei Geräten mit Röntgenstrahlung, Lasern oder ähnlichen Technologien sowie bei großen Prüfanlagen können andere technische und sicherheitsbezogene Anforderungen gelten als bei gewöhnlichen Produktpräsentationen. Bei der Auswahl eines Messebauunternehmens empfiehlt es sich daher, Erfahrungen und Projektfotos aus Industrie- und Fertigungsmessen zu prüfen.

Kann das Messebauunternehmen auch Messevideos produzieren, lassen sich Monitore, große LED-Wände, Beleuchtung, Live-Demonstrationen und Aufnahmebereiche integriert planen.

Durch die Aufnahme einer zwei- bis dreiminütigen Produkt- oder Technologievorstellung eines Mitarbeiters am Messestand und die Veröffentlichung am selben oder folgenden Tag können auch Ingenieure und Anlagenverantwortliche im In- und Ausland erreicht werden, die die Messe nicht besuchen konnten.

Werden die aufgenommenen Videos nach der Messe weiterhin auf Internet Exhibition.tv veröffentlicht, bleiben die vor Ort gegebenen Erklärungen nicht auf die Messetage beschränkt, sondern können dauerhaft als Vertriebs- und technische Informationsinhalte genutzt werden.

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