Was ist INTERMEASURE?｜Fachmesse für Metrologie, Messtechnik und Sensortechnologien

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Vorteile einer Messeteilnahme

INTERMEASURE ist eine spezialisierte Fachmesse, auf der Aussteller ihre Technologien direkt Fachleuten aus Fertigung, Qualitätsmanagement, Produktionstechnik, Prüfung und Inspektion, Forschung und Entwicklung, sozialer Infrastruktur und weiteren Bereichen vorstellen können, in denen Metrologie- und Messgeräte eingesetzt werden.

Die Unterschiede zwischen Messgeräten lassen sich häufig nicht allein anhand von Katalogangaben wie Messbereich und Genauigkeit erkennen. Darüber hinaus werden Faktoren wie Messgeschwindigkeit, Bedienbarkeit, Installationsverfahren, Datenintegration, Kalibrierung und Wartung miteinander verglichen. Eine Messe, auf der reale Geräte, Messverfahren und Messdaten demonstriert werden können, eignet sich daher besonders für diese Produkte.

Neben der Gewinnung neuer Kunden kann eine Messeteilnahme auch zu Integrationsprojekten mit Maschinen- und Anlagenherstellern, Einsätzen in Produktionslinien, Kooperationen mit Vertriebspartnern und Systemintegratoren sowie gemeinsamer Forschung mit Universitäten und Forschungseinrichtungen führen.

Wichtige Punkte bei der Messevorbereitung

• Klar definieren, welchen Mess- oder Prüfprozess welcher Anwender mit dem Produkt verbessern kann
• Messobjekt, Messbereich, Genauigkeit, Geschwindigkeit und Wiederholbarkeit schnell verständlich darstellen
• Live-Demonstrationen mit realen Geräten vorbereiten
• Unterschiede gegenüber herkömmlichen Verfahren und Einführungsvorteile anhand konkreter Zahlen zeigen
• Erklären, wie Messdaten erfasst, gespeichert, analysiert und mit übergeordneten Systemen verbunden werden
• Informationen zu Kalibrierung, Rückführbarkeit, Wartung und Support zusammenstellen
• Transport und Einbringung von Messobjekten und Mustern im Voraus prüfen
• Anforderungen an Stromversorgung, Netzwerk, Druckluft, Wasserzufuhr und Abwasser prüfen
• Englischsprachige Materialien und Videos mit englischen Untertiteln für internationale Besucher vorbereiten

Im Bereich Metrologie und Messtechnik ist es wichtiger, den Besuchern verständlich zu machen, wie sich ein Produkt auf ihre eigene Anwendung übertragen lässt, als möglichst viele technische Daten zu präsentieren. Neben der Frage „Was kann gemessen werden?“ sollte auch erläutert werden, „wie stark sich der Messprozess verkürzen lässt“, „wie sehr sich anwenderbedingte Schwankungen reduzieren lassen“ und „wie Messdaten im Qualitätsmanagement genutzt werden können“.

Richtwerte für Messekosten

Bei den Messekosten sollten neben der Standmiete auch Standbau, Elektrik und Kommunikation, Transport der Exponate, Personalkosten und Videoproduktion berücksichtigt werden. Die folgenden Beträge sind allgemeine Richtwerte für B2B-Messen in Japan. Die tatsächlichen Kosten hängen von Standform und Ausstattung ab. Verbindliche Preise sollten beim Veranstalter erfragt werden.

Standflächenkosten

Ein standardmäßiger Einzelstand beginnt in der Regel bei mehreren hunderttausend Yen. Bei mehreren Standflächen steigen die Kosten entsprechend der Anzahl der belegten Einheiten.

Standbau- und Ausstattungskosten

Bei Messgeräten sind neben Präsentationstischen für die realen Geräte auch Monitore für die Anzeige von Messergebnissen, geeignete Beleuchtung für Messobjekte und ausreichend Raum zur Beobachtung von Demonstrationen wichtig.

Personalkosten

Neben Vertriebsmitarbeitern sollten auch Techniker oder Ingenieure vor Ort sein, die Produktspezifikationen und Messprinzipien erklären können. Wenn internationale Besucher betreut werden sollen, sind zudem englischsprachige Mitarbeiter oder Dolmetscherkosten zu berücksichtigen.

Transport- und Logistikkosten

Tischgeräte können häufig per Paketdienst oder gewöhnlicher Fracht transportiert werden. Große Prüfmaschinen, Analysegeräte und Präzisionsinstrumente können dagegen spezielle Fahrzeuge, Schwerlasttransport und Installationsarbeiten erfordern. Bei empfindlichen Geräten, die vor Vibrationen und Stößen geschützt werden müssen, ist auch die Verpackung wichtig.

Beispiele für Messestände nach Größe

1 Stand

Ein Einzelstand eignet sich für Unternehmen, die sich auf wenige Produkte wie Tischmessgeräte, Sensoren oder Messsoftware konzentrieren. Die Produkte sollten vom Gang aus gut sichtbar positioniert werden, während Messergebnisse auf einem darüber oder dahinter angebrachten Monitor gezeigt werden können.

Auf begrenzter Fläche ist es häufig sinnvoller, Besucher von einer kurzen Live-Demonstration zu einem vertiefenden Gespräch zu führen, anstatt einen großen Besprechungsbereich vorzusehen. Bei der Auswahl des Standbauers sollten Referenzfotos und frühere Projekte geprüft werden, um sicherzustellen, dass Produkte auch auf kleiner Fläche ausreichend auffallen.

2 Stände

Diese Größe eignet sich für mehrere Messgeräte oder Systemlösungen, die Messgeräte mit Software kombinieren. Mehrere Präsentationsbereiche können einen Ablauf wie „Messen“, „Datenerfassung“ und „Analyse“ darstellen.

Ein Demonstrationsbereich am Gang und ein Besprechungsbereich im hinteren Teil des Standes erleichtern die Trennung zwischen kurzen Erklärungen und ausführlichen technischen Gesprächen. Wichtig ist ein Standbauer mit Erfahrung in der Gestaltung von Besucherwegen zwischen Demonstration und Beratung.

4 Stände oder mehr

Größere Flächen eignen sich für Unternehmen mit mehreren Produktgruppen wie Messung, Analyse, Inspektion und Datenmanagement sowie für Aussteller, die große Anlagen demonstrieren. Der Stand kann nach Anwendungen oder Branchen gegliedert und als umfassende Messlösung für einen gesamten Produktionsprozess aufgebaut werden.

Große Monitore oder LED-Flächen können Messprinzipien, den inneren Aufbau von Sensoren und Datenanalyseoberflächen zeigen, die am realen Gerät nur schwer sichtbar sind. Bei großen Messeständen sollten Referenzen des Standbauers für Großkonstruktionen, Schwerlastlogistik, Elektroinstallationen und Videotechnik geprüft werden.

Erfolgsfaktoren für einen Messestand

Besucherführung

Bei Messgeräten reicht es nicht aus, dass Besucher nur das Produkt sehen. Sie sollten auch reale Messergebnisse erleben können. Der Stand sollte deshalb so gestaltet sein, dass zunächst vom Gang aus Interesse entsteht und der Besucher anschließend logisch zur Live-Demonstration, technischen Erklärung und zum Geschäftsgespräch geführt wird.

Sichtbarkeit

Anstelle abstrakter Aussagen wie „hochpräzise“ oder „berührungslos“ sind konkrete Nutzenbotschaften wie „verkürzt die Prüfzeit“, „reduziert anwenderbedingte Messabweichungen“ oder „automatische Überwachung rund um die Uhr“ leichter verständlich und können mehr Besucher zum Anhalten bewegen.

Hoch platzierte Firmenschilder, große Bilder, Beleuchtung, Monitore und LED-Flächen können dazu beitragen, bereits vom Gang aus deutlich zu machen, was das Produkt misst und welches Problem es löst.

Demonstration und praktische Erfahrung

Die Eigenschaften eines Messgeräts lassen sich besonders gut durch eine tatsächliche Messung vermitteln. Eine Demonstration, bei der eine Probe gemessen und das Ergebnis unmittelbar als Zahlenwert oder Grafik auf einem Monitor angezeigt wird, ist besonders verständlich.

Wichtig ist nicht nur das Messergebnis selbst, sondern auch die Verbesserung nach der Einführung, beispielsweise „ein bislang fünf Minuten dauernder Prozess wird verkürzt“, „eine bisher von Fachpersonal abhängige Messung wird automatisiert“ oder „Anlagenabweichungen können früher erkannt werden“.

Einsatz von Messevideos

Messprinzipien, interne Strukturen und der Einsatz von Metrologie- und Messgeräten in realen Produktionslinien lassen sich häufig nicht vollständig nur mit dem Gerät am Messestand erklären. Ein etwa zwei bis drei Minuten langes Produkt- oder Dienstleistungsvideo auf einem großen Monitor kann diese Informationen ergänzen.

Videos aus realen Produktionslinien, von Installationsorten, der Datenerfassung über Sensoren und aus Analyseoberflächen helfen Besuchern, die Anwendung in kurzer Zeit zu verstehen. Auch wenn das Standpersonal gerade mit anderen Besuchern spricht, kann das Video die Produkterklärung fortsetzen.

Wenn internationale Einkäufer und Ingenieure angesprochen werden sollen, können englischsprachige Videos oder Videos mit englischen Untertiteln die persönliche Erklärung ergänzen. Messevideos können außerdem auf der Unternehmenswebsite, YouTube, in sozialen Netzwerken, Vertriebs-E-Mails und Verkaufsunterlagen weiterverwendet werden.

Eine weitere Möglichkeit besteht darin, auf der Messe einen Mitarbeiter bei einer zwei- bis dreiminütigen Produkt- oder Dienstleistungserklärung zu filmen und das Video noch am selben oder am folgenden Tag zu veröffentlichen. Dadurch können Informationen auch Personen erreichen, die nicht vor Ort sein konnten, unabhängig von Zeit, Ort, Land und Sprache.

Wenn solche Videos nach der Messe weiterhin auf Internet Exhibition.tv veröffentlicht werden, können die während weniger Messetage gegebenen technischen Erklärungen zu langfristigen Vertriebs- und Marketingressourcen werden.

Daher kann es sinnvoll sein, einen Standbauer zu wählen, der auch Videoproduktion anbietet und bereits bei der Standplanung Positionen von Monitoren, LED, Beleuchtung, Demonstrationsflächen und Aufnahmebereichen berücksichtigt.

Maßnahmen zur Besuchergewinnung

E-Mail-Marketing

Bestehenden Kunden und Interessenten sollte nicht nur mitgeteilt werden, dass das Unternehmen „auf der INTERMEASURE ausstellt“. Effektiver sind konkrete Besuchsgründe wie „Live-Demonstration mit realem Messgerät“ oder „erstmalige Präsentation eines neuen Messsystems“.

Mit wichtigen Kunden können bereits vor der Messe feste Gesprächstermine vereinbart werden, um die Qualität und Effizienz der Gespräche während der Veranstaltung zu erhöhen.

Nutzung sozialer Medien

LinkedIn, X und YouTube können genutzt werden, um vor der Veranstaltung geplante Exponate und kurze Demonstrationsvideos zu veröffentlichen. Bei technischen B2B-Produkten kann ein Video einer realen Messung die Funktion häufig besser vermitteln als ein reines Produktfoto.

Einladungen und Direktmailings

Einladungen und Direktmailings können an bestehende Kunden, frühere Interessenten, potenzielle Vertriebspartner, Maschinenhersteller und andere Kontakte mit hoher Geschäftswahrscheinlichkeit gesendet werden. Ein QR-Code kann auf eine Messe-Landingpage oder eine Seite zur Terminvereinbarung führen.

Nutzung einer Messe-Landingpage

Eine eigene Landingpage für die Messe kann ausgestellte Produkte, lösbare Aufgaben, Demonstrationsinhalte, Anwendungsbeispiele, Standinformationen, Terminbuchung und Messevideos bündeln.

Nach der Messe muss diese Seite nicht gelöscht werden. Vor Ort aufgenommene Messevideos und Produktvideos können ergänzt werden, sodass die Seite weiterhin über Suchmaschinen und Vertriebs-E-Mails neue Interessenten erreichen kann.

Unternehmen für Beratung zu Standbau und Messebetrieb

Beim Standbau für INTERMEASURE sind neben allgemeiner Gestaltung auch Erfahrungen mit der Präsentation von Präzisionsmessgeräten, Live-Demonstrationen, Stromversorgung, Netzwerken, Wasser und Abwasser, Druckluft, Schwerlasttransport, Monitoren und großen LED-Flächen wichtig.

Bei der Auswahl eines Standbauunternehmens sollten Referenzen aus Fertigung, Messtechnik und Prüfgeräten geprüft werden. Anhand früherer Projektfotos lassen sich Präsentationstische, Beleuchtung, Demonstrationsbereiche und Besprechungszonen miteinander vergleichen.

Wenn der Standbauer auch Messevideos produzieren kann, lassen sich Positionen von Monitoren, Beleuchtung, Kamerawinkel und Demonstrationsbereiche bereits in der Planungsphase berücksichtigen. Eine zwei- bis dreiminütige Produkterklärung eines Mitarbeiters kann direkt auf der Messe aufgezeichnet und noch am selben oder am nächsten Tag veröffentlicht werden, sodass auch Kunden in Japan und im Ausland erreicht werden, die nicht vor Ort waren.

Durch die fortlaufende Veröffentlichung der aufgenommenen Videos auf Internet Exhibition.tv nach Ende der Messe können die vor Ort gegebenen Erklärungen weiterhin für Vertrieb und internationale Kommunikation genutzt werden.

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